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田园福妻(下) page 2 作者:莳萝
    “小娘子不知如何称呼。”

    沐绫萝呷了口茶,“我姓沐,叫我沐娘子即可。”她顿了顿,又道:“沈掌柜,我时间不多,一会儿就得赶去与村人集合,我们先谈合作事宜吧。”

    “沐娘子,你制作的背心、手套和帽子,锦织绣庄皆很有兴趣,我有两个方案,一个是一次性支付一笔费用买下你的做法,二是由你制作后,再将成品卖给锦织绣庄。”

    “沈掌柜,你在提这两个方案之前,是否想过材料供应?”

    她这么一说,沉德昌顿时惊觉自己忘了这事,懊恼地看着沐绫萝,用力拍了下脑袋,“唉呀,我怎么把这么重要的事情给忘了,不过这棉线不难调配,放心。”

    她笑盈盈地看着他,“那就好,不过你的提议我都不喜欢,我倒是有个提议,沈掌柜你考虑看看。”

    “你说。”

    “沈掌柜,你看上我织的背心,可是我觉得你应该先看重手套才是。”

    他不解,“手套?如今冬天未到,手套需求量应该不大。”

    “不,其实你错了,沈掌柜,手套可不是只有保暖的功能,做粗活时带着的话,就不容易受伤。”她从竹萎子里拿出一只使用过的棉手套递给他,“这是我工作时戴的手套,这手套有弹性,能贴合手掌,不仅可以增强抓力,还可以保护手部。”

    沉德昌新奇的看着棉手套,顾不得根本不是他的尺寸,迳自戴上,并去拿取东西。

    一经测试,果然如她所说,抓力强了许多,令他感到非常不可思议。

    她介绍着,“我这织法,只要是线,都可成型,像棉线、麻线就很适合搬运工、做粗活的工人戴,且这手套的手指部分可以织成半截,露出手指方便工作,又不用担心冻伤。”

    他明白了,“你的意思是现在可以先推出棉线或麻线织的手套,然后我们趁着天冷之前大量赶制毛线,再在冬天时推出毛衣、毛袜、毛手套是吧?”

    “是的。”

    “沐娘子,你说的我心都痒了,我们赶紧来谈谈合作吧。”沉德昌看着眼前的织品,脑中幻想着银子雨不断的砸在他头上,“我提的那两个方案你觉得如何?”

    “不如何,我不喜欢这两个方案。”

    “那——”

    “我有第三个方案,就是你们提供材料,东西由我制作,你们付我手工费,且我要抽成,前三年每卖一件织品,扣掉成本后我要抽四成,三年后我们再谈。”

    “什么,抽四成?!”沉德昌惊呼后随即一脸为难,“沐娘子,实话跟你说,我们锦织绣庄跟许多人做生意买卖,从没有人提出分成合作的条件。”

    她捧着茶不疾不徐的呷了口,笑咪咪的道出他的心思,“沈掌柜,我们明人不说暗话,我没有猜错的话,用棉线制成的手套,成本加工钱大约二十文钱,锦织绣庄卖出的绣品可没有低于一两的,你在中间牟取的可是暴利。

    “凡事总有第一次,沈掌柜可以考虑看看,我不强求,酒香不怕巷子深,相信你早已看出这些织品可以为锦织绣庄带来庞大的利润,否则你不会半路拦下我,要与我做生意,毕竟手套在东璃国可是头一回亮相,利润相当高。”

    他皱眉,“你说的没错,我并不想放弃这可以发财的机会,只是我的权限没有这么大……”

    “不如这样吧,我再让一步,你可以用一百两买断我这三年的手艺,一双手套我收你十八文的工钱,售出后我就抽两成,你写信问问你们东家,我不强求,不过,沈掌柜,我会织的样式可不是只有你看到的这几样,且三年内我不会把同款织法出售给其他同行。”

    她神色淡然的看着他,摆出一副无所谓的模样。

    沉德昌急得不行,又不好自己下决断,“这……”

    “沈掌柜,我编织的东西市面上可没有唷,做生意不是该看准时机下手吗,要是让其他绣庄抢得先机,沈掌柜可是会扼腕的。”

    这种难得大发利市的好机会,他可不想便宜了其他竞争对手。沉德昌用力一咬牙,“沐娘子,要不这样吧,我付你五十两买断的手艺费,棉跟麻手套先各织三百五十双给锦织绣庄,我送一部分到京城试卖看看反应,棉手套我以一双二十五文钱、麻手套以一双十五文钱跟你收购。

    “看销售情况,我再将你所提的条件写信告知东家,由他决定,如若东家不允,这次合作后,你就不必顾虑锦织绣庄,可以跟其他同行合作?,如若东家同意你的要求,我们再重新谈契约,你认为如何?”

    沐绫萝笑着点头,“好,就这么决定,毕竟是第一次买卖,我们还是谨慎些好,白纸黑字写清楚。”这织法目前根本没有人会,她倒不担心那些手套交出去会被仿制。

    “这样最好不过。”沉德昌也担心口说无凭,她转身又将这款式卖给他人,那可就麻烦了。

    简直就是天上掉下大馅饼,沐绫萝摸着怀中的五十两银票,感觉自己走路轻飘飘的,毫无真实感,她没想到这么简单就能谈成一笔生意。

    不管跟锦织绣庄日后是否还有合作机会,她相信只要手套销售出去,一定会造成回响,不怕其他业者不找来。

    一想到这里,她好像已经可以感觉到银子不断朝她砸过来的爽快感了。

    饥荒已经过了,本就不缺银两的她现在又谈成这笔生意,她决定不再沉潜,要大肆采购一番,再整修房子,于是她问了准备派人先将棉线、麻线送到她家的沉德昌,可否等她采购完再一起送回去,沉德昌二话不说马上同意。

    女人购物是很疯狂的,等她将所有东西都采买好,便搭上锦织绣庄的马车来到镇外古井边知会村长她不搭牛车了。

    第十一章  新潮织品有钱途(2)

    来到古井边,只见一起前来的村人们都到齐了,牛车上也塞满了村人购买的物品。

    桂花婶惊诧的看着搭着马车的沐绫萝,“悦儿,你这是……”

    “桂花婶,我跟锦织绣庄谈成了一笔生意,有重要的事要和你说,还有事要和你商量,你跟我一起搭马车回去,我们马车上谈好吗?”见桂花婶点头,她转而道:“村长,我先回村子了。”

    马车走动后没多久,桂花矿忍不住问道:“悦儿啊,你说的重要事情是什么?”

    “小康,现在姑姑有事情要跟婶婆谈。”沐绫萝从一个包袱里取一袋桂花糖交给孩子们,“你跟弟弟一起吃桂花糖,不要吵姑姑跟奶奶好吗?”

    “好,谢谢姑姑,小康会跟弟弟玩,不让他吵姑姑。”小康两眼亮晶晶的看着手中的桂花糖,用力点头。

    她拿出一团棉线跟手套,“桂花婶,我要跟你说的事情就是这个,我想带着你们一起赚钱。”

    “这是手套?”桂花婶疑惑的指着她手上的东西,“这怎么赚钱?”

    “我已经跟锦织绣庄的掌柜谈好,织手套交给他们贩售,一双麻手套的价钱为十五文钱,棉手套为二十五文钱,我想找你一起织这手套。”

    “什么,十五文钱跟二十五文钱!”桂花婶瞪大眼睛。

    “是的,两种价格的差别只在于棉跟麻而已,麻手套是要卖给做粗活的人,因此价钱不高,棉手套是要卖给有钱的千金小姐和大爷来保暖双手,织法较精细,价钱也较高。初学者先织麻手套,等上手了再织棉手套。”

    “原来如此。”

    “桂花婶,不知道你愿不愿意跟我一起做这差事?”

    “好,当然好,这简直就是天上掉馅饼的好差事,怎么会不好!”要知道,到镇上做粗活一天的工钱也才二十文,可一双手套最少就有十五文钱,只要学会了织法,一天好歹也能织出两双手套吧。

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